اصول و فنون مذاکره - راديو مذاكره

آموزش صوتی «ارتباطات و مذاکره» که توسط آقای محمد رضا شعبانعلی به علاقمندان عرضه شده است و مطالب آموختنی بسیار برای علاقمندان به حوزه های مدیریتی و مذاکره دارد .


فایل ها را می توانید از لینک های زیر دانلود بفرمایید:

لینک دانلود فایل اول: مقدمه در خصوص اهمیت مذاکره

لینک دانلود فایل دوم: مذاکره با خود

لینک دانلود فایل سوم: الگوهای رفتاری در مذاکره

لینک دانلود فایل چهارم: پایه های تصمیم گیری در مذاکره – منطق / احساس / فرهنگ و …

لینک دانلود فایل پنجم: تصورات نادرست در مورد مذاکره – قسمت اول

لینک دانلود فایل ششم: نقشه راه رادیو مذاکره – قرار است به کجا برسیم؟

لینک دانلود فایل هفتم: تصورات نادرست در مورد مذاکره – قسمت دوم

لینک دانلود فایل هشتم: نقطه ترک مذاکره – استعفای عاطفی

لینک دانلود فایل نهم: درباره دروغ – پاسخ به سوالات در خصوص مصاحبه استخدامی

لینک دانلود فایل دهم: درباره امتیازهای مادی و معنوی، نقش جنسیت در امتیاز خواهی و …

لینک دانلود فایل یازدهم: درباره انتخاب

لینک دانلود فایل دوازدهم : مفهوم اعتماد و اتمادسازي در مذاكره

لینک دانلود فایل سیزدهم: گفتگوی من با بهرام شهریاری در خصوص مذاکره و کارآفرینی

لینک دانلود فایل چهاردهم: مذاکره گذشته نگر

لینک دانلود فایل پانزدهم: قسمت اول مصاحبه با شاهین فاطمی مدیرعامل چرم درسا

لینک دانلود فایل شانزدهم: قسمت دوم مصاحبه با شاهین فاطمی

لینک دانلود فایل هفدهم: سوغاتی از کویر – گفتگو با مهندس واقفی موسس کمپ کویری متین آباد

توضیح: فایل ۱۸ رادیو مذاکره تولید نشده است.

لینک دانلود فایل نوزدهم رادیو مذاکره: کاربرد تحلیل رفتار متقابل در مذاکره – گفتگو با دکتر علیرضا شیری

لینک دانلود فایل بیستم رادیو مذاکره: هوش هیجانی

لینک دانلود فایل بیست و یکم رادیو مذاکره: مصاحبه با دکتر حیدری، پدر علم مذاکره ایران

لینک دانلود فایل بیست و دوم رادیو مذاکره: بازخوانی فصل اول کتاب فنون مذاکره (تألیف محمدرضا شعبانعلی)

لینک دانلود فایل بیست و سوم رادیو مذاکره:بازخوانی فصل دوم کتاب فنون مذاکره (تألیف محمدرضا شعبانعلی)

لینک دانلود فایل بیست و چهارم رادیو مذاکره: مذاکره مدیر و کارمند (گفتگوی محمدرضا شعبانعلی و خیام عسگری مدیرعامل فراخیز)

لینک دانلود فایل بیست و پنجم رادیو مذاکره: بازخوانی فصل سوم کتاب فنون مذاکره (تألیف محمدرضا شعبانعلی)

لینک دانلود فایل بیست و ششم رادیو مذاکره: مصاحبه استخدامی

لینک دانلود فایل بیست و هفتم رادیو مذاکره: درباره مذاکره مجازی

منبع : شعبانعلي دات كام


چگونه بر چیزهای مهم متمرکز بمانیم

نویسنده: پیتر برگمان / ترجمه: علی نعمتی شهاب

همیشه یاد گرفتن رفتارهای جدید خوب است؛ اما اگر دوست داریم ثابت نگه‌شان داریم، باید محیط‌مان را تغییر بدهیم و سپس این محیط تازه را تا جایی که می‌خواهیم متفاوت رفتار کنیم، حفظ کنیم.

لیزا یکی از مشتریان‌ من با یکی از زیردستان‌اش ـ دیوید ـ مشکل داشت. دیوید ارتباط روشنی با لیزا برقرار نمی‌کرد یا به‌اندازه‌ی کافی با لیزا در ارتباط نبود. ما فهرستی از سؤالاتی را که باید لیزا و دیوید باید هر روز به آن‌ها پاسخ می‌دادند را فراهم کردیم تا دیوید بتواند به‌تر ارتباط برقرار کند. سؤالاتی مثل “آیا کسی وجود داره که بخوای امروز مطلع‌اش بکنی؟ کسی هست بخوای ازش تشکر کنی؟ آیا لازمه از کسی سؤالی بپرسی؟”

http://www.sfzc.org/themostimportantthing/images/Most-Important-Thing-Big.gif

بعد از سه هفته پاسخ دادن روزانه به این سوالات، مهارت ارتباطی او به‌شدت بهبود یافت. بنابراین لیزا پرسیدن سؤالات را متوقف کرد. تنها چند روز بعد، دیوید به الگوهای رفتاری سابق‌اش برگشت. سؤالات دیوید را درست نکرده‌ بودند؛ آن‌ها تنها باعث شده بودند دیوید با کمک آن‌ها رفتارش را شکل دهد.

ادامه نوشته

یک طرح ۱۸ دقیقه‌ای برای مدیریت روز کاری‌تان

نوشته‌ی: پیتر برگمان / ترجمه‌ی: علی نعمتی شهاب
دیروز با بهترین خیال‌های‌اش شروع شد: من صبح با یک احساس مبهم در مورد این‌که باید به چه چیزی دست یابم وارد دفترم شدم. سپس روی صندلی نشستم و رایانه‌ام را روشن کردم و میل‌های‌ام را چک کردم. دو ساعت بعد و بعد از خاموش کردن چند آتش‌سوزی، حل کردن مسائل دیگران و درگیر شدن با هر چیزی که از طریق رایانه‌ام و تلفن به سمت من پرتاب شد؛ من به سختی می‌توانستم به یاد بیاورم که اول که رایانه‌ام را روشن کردم قصد داشتم چه کاری را انجام بدهم! من قربانی کمین‌گاه دشمن شده بودم؛ ولی در عین حال چیزهای بیش‌تری می‌دانستم …

وقتی مدیریت زمان تدریس می‌کنم؛ اغلب با سؤال‌هایی مانند این‌ها کارم را شروع می‌کنم: چند نفر از شما زمان زیادی دارد که برای انجام کارهای‌اش در آن زمان، کافی نیست؟ در ده سال گذشته حتی یک نفر هم دست‌اش را بالا نبرده است!

این بدان معنا است که ما هر روز را با دانستن این‌که قصد نداریم امروز کارهای‌مان را کامل کنیم شروع می‌کنیم. بنابراین این‌که چگونه زمان‌مان را مصرف می‌کنیم یک تصمیم استراتژیک است. و به همین دلیل است که این ایده خوبی است که یک ” فهرست کارهای ضروری برای انجام شدن (To-Do List)” و یک “فهرست کارهای نادیده انگاشته شده (Ignore List)” درست کنیم. سخت‌ترین چیزی که باید روی آن تمرکز داشته باشیم، خودمان هستیم.

برچسب : مديريت زمان ،Ignore List ،To-Do List،اولويت در انجام امور مهمتر ، برنامه ريزي در كارها ، تمركز مجدد ، مديريت زمان ،Ignore List ،To-Do List،اولويت در انجام امور مهمتر ، برنامه ريزي در كارها ، تمركز مجدد ، مديريت زمان ،Ignore List ،To-Do List،اولويت در انجام امور مهمتر ، برنامه ريزي در كارها ، تمركز مجدد .

ادامه نوشته

مدیریت کار GTD

مدیریت کار GTD

Getting Things Done که به اختصار GTD خوانده می شود، به معنای "انجام دادن کارها"، یک روش مدیریتی است که توسط دیوید آلن خلق شده است و در کتابی به همین نام شرح داده شده. GTD بر اصولی تکیه می کند که شخص وظایف را در خارج از ذهن خود نگهداری می کند. به این وسیله ذهن از امر به یاد آوردن تمام چیزهایی که باید انجام شوند رها شده و صرفاً بر انجام آن کار تمرکز می کند. این روش با تکیه بر حافظه خارجی نمونه ای کاربردی از تئوری علمی ذهن گسترده یا ممتد خواهد بود.


برچسب : مديريت زمان , مديريت كار GTD ديويد آلن , TODO listتئوري انجام امور ,مديريت زمان , مديريت كار GTD ديويد آلن , TODO listتئوري انجام امور ,مديريت زمان , مديريت كار GTD ديويد آلن , TODO listتئوري انجام امور ,مديريت زمان , مديريت كار GTD ديويد آلن , TODO listتئوري انجام امور

ادامه نوشته

مديريت و بهره‌وري زمان

مديريت و بهره‌وري زمان 

ارزش زمان:

 در ميان منابع و امكاناتي كه مديران و كاركنان در اختيار دارند، با اهميت‌ترين، با ارزش‌ترين، و كمياب‌ترين آنها «وقت و زمان» در دسترس است. تنها منبعي كه قابل جايگزيني و بازيابي نيست. يكي از مشكلات مديران و كاركنان (خصوصا در دواير دولتي) عدم استفاده بهينه از زمان است كه باعث هرز رفتن اين منبع گران بها مي‌شود.

هر چند كه طول شبانه روز براي كليه افراد يكسان است ولي اين چنين به نظر مي‌رسد كه بعضي از مديران و كاركنان از نظر وقت بسيار در مضيقه‌اند. هنگام ناهار خوردن كار مي‌كنند و حتي مقدار زيادي كار براي انجام دادن به خانه مي‌برند، در حالي كه عده ديگري انگار تمام وقت دنيا را در اختيار دارند. در حالي كه كارشان را خوب و به موقع انجام مي‌دهند، بعد از انجام كارشان وقت اضافي براي پرداختن به زندگي‌شان دارند.

 

توانايي استفاده از وقت غالبا آن چيزي است كه مديران خوب را از مديران ضعيف جدا مي‌كند (اگر نمي‌توانيم خودمان را سازمان دهيم چگونه مي‌توان به ما براي سازمان دادن ديگران اعتماد كرد؟!!)

 

فقط تعداد قليلي از ما آن طور كه بايد از وقت استفاده مي‌كنيم. اغلب ما به جاي پرداختن به كارهاي ضروري و منطقي و اموري كه بايد به آنها پرداخت، بيشتر به كارهايي مي‌پردازيم كه مورد توجه و علاقه خودمان است. بيشتر از آنچه وقت داريم كار قبول مي‌كنيم و در مقابل كساني كه از ما مي‌خواهند روي مسايلي (كه مربوط به آنها است و نه مربوط به ما) كار كنيم جواب نه نمي‌دهيم و غيره.

مديران و كاركناني كه از زمان خود به درستي استفاده نمي‌كنند دچار مشكلات زير خواهند شد.

•        به تعويق افتادن كارها

•        افزايش اشتباهات در انجام وظايف

•        ناقص انجام دادن وظايف

•        از بين رفتن منابع و امكانات

•        ايجاد نارضايتي در  همكاران و ارباب رجوع

•        افزايش فشار عصبي (استرس)

•        از دست دادن فرصتها

•        تغيير خلق و خوي (بد اخلاقي در محيط كار)

•        افزايش فراموشي در انجام وظايف

•        افزايش بيماري‌هاي جسمي (زخم معده، ديابت، بيماري‌عصبي و ....)

 

لازم به ذكر است نظر به اهميت موضوع مديريت زمان و تأثير فراوان آن بر موفقيت و يا شكست در امور سازمان، در اين موضوع مقالات و كتب مفيد بسياري تأليف شده است، و هدف نگارنده ارائه طريقي نو نبوده است و صرفا به مصداق «فذكر ان ذكرا تنفع المؤمنين» از باب يادآوري مطالبي جمع آوري و به رشته تحرير درآمده است.

 

همانگونه كه براي هر مشكل و بيماري عامل و يا عواملي وجود دارد و براي معالجه آلام و حل مشكلات در گام نخست شناخت صحيح آنها ملاك اصلي است، لذا شناخت آفات مديريت زمان و وقت اولين قدم است كه بايد به آن دست يازيد تا بتوان در پي اصلاح و درمان آن برآمد.

 

عوامل اتلاف زمان:

آفات وقت را مي‌توان در سه زمينه دسته بندي كرد:

1.       آفاتي كه به خود فرد مربوط است.

2.       آفاتي كه ديگران عامل آن محسوب مي‌شوند.

3.       آفاتي كه اتفاقات مولد آن هستند.

 

آفاتي كه به خود فرد مربوط است.

ريشه اصلي اتلاف وقت در «خود فرد» نهفته است. اگر كسي بتواند با كنترل «خود» عوامل اتلاف وقت را از بين ببرد، ديگران و اتفاقات نمي‌توانند تأثير عمده‌اي در اتلاف وقت وي داشته باشند. اصلي‌ترين عامل اتلاف وقت روحيات و خلقيات فردي است.

آفات اتلاف وقت بسته به روحيات و منش افراد متفاوت است و هر فرد بايد به دنبال شناسايي آفات خود باشد. در اينجا به برخي از آفات كه اكثر ما گرفتار آن هستيم اشاره مي‌شود.

1.       نداشتن هدف مشخص و در نتيجه نداشتن برنامه ريزي در كارها

          فردي كه هدف مشخصي ندارد و نمي‌داند كه چه بايد بكند، براي رسيدن به هدف برنامه‌ريزي ندارد و در نتيجه نمي‌تواند بر وقت خود مديريت نمايد؛ و در اين ميان برنامه‌ريزي معنايي نخواهد داشت.

2.       عدم رعايت اولويتها در انجام وظايف:

          گاه مي‌شود كه فرد برنامه خود (يعني مجموعه فعاليتهاي روزانه خود را) مي‌داند ليكن به دليل عدم اولويت بندي كارها و تعيين نكردن كارهاي درجه يك و دو و سه، وقت خود را به كارهاي درجه سه مي‌گذراند و از كارهاي درجه يك باز مي‌ماند و در حقيقت اتلاف وقت مي‌كند.

3.       بي نظمي:

          فرد نامنظم علاوه بر اتلاف وقت خود، باعث اتلاف وقت و هدر رفتن عمر سايرين مي‌شود. فرد نامنظم چون كارهاي خود را طبق روال صحيحي انجام نمي‌دهد، براي جبران بي‌نظمي خود مجبور است بارها دوباره كاري كند و وقت بيشتري را از دست بدهد.

4.       تسويف (كار امروز را به فردا انداختن):

          فردي كه تسويف مي‌كند دايما كارها را به تعويق مي‌اندازد. وي توجه نمي‌كند كه فردا نيز وظايفي دارد و با اين عمل، بار فرداها را سنگين‌تر مي‌كند تا جايي كه قادر به انجام وظايفش نخواهد بود.

          او دچار گرفتاري ديگري نيز مي‌شود و آن استرس و نگراني دائمي از اينكه كاري مانده و بايد آن را انجام دهد و به مرور زمان انجام آن را دشوارتر مي‌بيند و در نتيجه يا دچار بيماري عصبي شده و يا نسبت به امور بي‌تفاوت مي‌شود و به عنوان عنصري بي تعهد نسبت به وظايف شناخته مي‌شود.

          گرفتاري ديگري كه دامنگير او مي‌شود از دست دادن فرصتها است. فرصتهايي كه شايد بسيار راه‌گشا باشند و هرگز در زمان ديگري به دست نيايند.

5.       تنبلي:

          فردي كه دچار بيماري تنبلي و راحت طلبي است، نمي‌تواند بر وقت خود مديريت كند. فرد تنبل چون اهل تحرك نيست، حتي اهداف قابل دسترسي و آسان را دست نيافتني مي‌بيند و به همين دليل، اوقات خود را به بطالت می‌گذراند.

ادامه نوشته

مديريت زمان براي افراد پر مشغله


واگذاریواگذاری کارها به افراد شایسته یکی از تکنیک های بنیادین در عرصه ی مدیریت زمان به شمار می رود. با اتکا به این مهم، نه تنها بار سنگینی از روی دوش های خودتان برداشته می شود، بلکه می توانید فضایی را برای کارمندان خود ایجاد نمایید که در آن احساس قدرت و درایت بیشتری پیدا کنند. یکی از مولفه های پر اهمیت که می بایست در واگذاری امور مختلف به کارمندان در نظر گرفته شود، معین کردن حیطه ی قدرت و گستره ی اختیارات آنها می باشد. کارمندان باید به خوبی بدانند که تا چه حد می توانند خود مختار باشند و دامنه ی اختیاراتشان تا کجا گسترده شده است.

ادامه نوشته