AIDA يك اكرونيم و به عبارت ساده تر یک کلمه مخفف و از زیر بنایی ترین اصطلاحات علم فروش می باشد .

قدمت استفاده از این تکنیک به اواخر دهه 50 میلادی باز می گردد، زمانیکه برای نخستین بار از فروش به عنوان یک حرفه و رشته تخصصی یاد شده و آموزشهای تخصصی در این حوزه نیز آغاز گردیدند.
شاید مدل AIDA امروزه بسیار مفیدتر و پرکاربردتر از زمانیست که برای نخستین بار مطرح گردید. دلیل این امر آن است که اغلب تئوریها و مدلهای مدرن امروزی با پیچیدگی های خاص خودشان موجب گردیده اند که افراد به عنوان فروشنده ، ملزومات و کلیدهای اصلی یک فرایند فروش موفق را که یک فروشنده باید به آنها متعهد بوده ، را فراموش کرده و علی رغم رفتار مطابق تئوریهای مدرن امروزی ، در حرفه فروش خویش متحمل شکست می شوند.
 
لذا اگر تصمیم بر آن باشدکه از میان دهها تئوری و مدل های گوناگون که در حوزه ی فروش ارائه شده اند تنها یک مدل را فرا گرفته و به کار بندیم، آن مدل ، مدل AIDA خواهد بود.
مدل AIDA که اغلب از آن به عنوان " سلسله مراتب اثرات" نیز یاد می شود، به توصیف فرایند پایه ای (بنیادینی) می پردازد، که طی آن افراد (مشتریان بالقوه) تشویق می شوند که به محرکهای خارجی پاسخ دهند و این همان چیزیست که ضامن یک فروش موفق خواهد بود .
 
AIDA مخفف کلمات ذیل می باشد:
 
ü      توجه Attention 
ü      علاقه Interest 
ü      خواست Desire 
ü      عمل Action